无论安踏是否陷入“库存门”，都有一个不可回避的问题摆在本土体育用品行业面前–––库存压力增大。库存压力从李宁、匹克、特步等大品牌逐级传导，已波及部分二、三线品牌，成为整个运动品牌行业都要面对的难题。

    面对如此困境，夹缝中求生存的泉州二、三线运动品牌更在积极寻找解决办法，部分运动品牌开始尝试由订货制转变为配货制。

    采用配货制经营，让品牌迅速抢占市场份额的同时，舒缓了库存压力，资金的回笼也让企业“底气”更足。但这种模式也是对生产效率以及品牌管控经销商的一种考验，泉州体育品牌准备好了吗？

    应运而生

    虽然告一段落，但“库存门”却也昭示了一个现象：整个运动行业年景并不像往年那样一帆风顺，订货订出去多，但实际销售收入并没有那么多。大量产品积压在经销商的仓库内，库存压力陡然加大。库存积压，经销商资金紧张，也就间接导致了品牌资金回流困难。在这种形势下，本土不少运动品牌开始尝试配货制，希望能够借此缓解资金压力，帅步就是其中一家。

    相比订货制，配货制能及时把握市场销售情况，在货品分配上公司也拥有自主权，品牌对库存总量以及货品生产及调配可以做到“心中有数”。一位业内人士表示，在今年，有些体育品牌已从“生产多少卖多少”的思想转变为“卖多少生产多少”的经营思想，这种“明哲保身”的经营思想其实也是避免体育用品行业洗牌时自己品牌遭淘汰。

    而在恩东体育用品（中国）有限公司刘建伟看来，把订货制改为配货制，企业是在走“现金流”路线，同时这也是对品牌自身的一种保护。“今年体育用品行业大环境不好，上游供应商不让品牌欠钱，品牌为使资金不断流，也只好高效率地回笼资金。配货制就成为品牌一种回笼现金的高效模式。”
     操作困难

    虽然看起来很美好，但是在实际操作中，配货制却没有那么容易实施。

    中澳（福建）体育用品有限公司营销总监谢磊认为，配货制可以被看成一种“小批量订货＋补单”的经营模式。“品牌会把每种产品都拿到市场上卖一卖，然后确定哪种好卖再进行后续大量的补单。但这对于企业的档期要求会很高，企业能来得及生产吗？即使生产出来了，市场需求期是不是已经过了？”谢磊向笔者表示，体育品牌采用配货制，很可能会出现采购、生产与配发延误问题，产品上市一旦不应季，反而会加重库存压力。

    另一方面，配货制下的品牌需要从供应商处大量备货，以满足后续补单生产

    企业如果按经销商“先来后到”的顺序进行补单，按照市场规律，后补的单很可能是市场需求量的，后补单的经销商会觉得不公平；而企业按照市场需求量大小来进行补单的话，很早就申请补单的经销商难免会有些想法。“订货制就可以实现‘南货北调’，解决这个难题，达到市场需求平衡。相比较而言，配货制对于货品总体宏观调控要偏弱一些，很容易出现‘有心无力’局面。”

    双管齐下

    订货制？配货制？体育用品品牌采取哪种模式好呢？在实战派品牌营销专家郭汉尧看来，品牌如果处于市场份额拓展期，就应该适时地运用配货制，这样能比较好地占领市场，开拓人脉。而如果品牌发展比较成熟，有一定的资本，就应该双管齐下，而不是单一地进行订货制或者配货制。

    如果要解决配货制的局限，品牌一定要注意几个问题。品牌对于产品最长销售周期和上市周期需要有一个明确规划，这样产品后续生产才不会滞涩。

    其次，在实行配货制经营模式时，品牌一定要有专人注意市场，要对经销商跟踪到位。最后，品牌自身也要做好宏观调控，准确把握市场动态。